界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏

界面新聞編輯 | 林騰

“我們經(jīng)銷(xiāo)商處于‘有點(diǎn)懵’的狀態(tài)，先暫停生產(chǎn)和出貨。”政策形勢的變化遠超意料，陳杰（化名）沒(méi)有預料到上周仍正常運作的美國產(chǎn)品線(xiàn)一夜之間摁下暫停鍵，“從原材料、生產(chǎn)、包裝都停了，客戶(hù)說(shuō)需要先觀(guān)望一段時(shí)間，訂單先暫停。”

陳杰是佛山市順德區美雅鑫家具實(shí)業(yè)有限公司的銷(xiāo)售人員。他告訴界面新聞，客戶(hù)并未明確提出終止合作，但也沒(méi)有確定何時(shí)恢復生產(chǎn)。這家公司主營(yíng)戶(hù)外家具品類(lèi)，向美國市場(chǎng)供應沙發(fā)、餐桌椅、躺床等品類(lèi)，客戶(hù)包括當地的批發(fā)商、零售商和商超。美國市場(chǎng)業(yè)務(wù)占公司比重為30%-40%。

這是關(guān)稅沖擊下佛山外貿企業(yè)的一個(gè)切面。截至北京時(shí)間4月11日，今年以來(lái)美國對中國實(shí)施的關(guān)稅稅率已達到145%。

作為全球最大的家具生產(chǎn)和出口基地之一，佛山第一時(shí)間感受到關(guān)稅戰的沖擊。“有家就在佛山造”，2024年，佛山出口超3800億元，其中家電、家具、照明、建材、陶瓷、紡織等泛家居產(chǎn)品出口近2000億元，占比超50%。

當被問(wèn)及是否有調整計劃時(shí)，陳杰反問(wèn)道，“你問(wèn)了別的企業(yè)，他們有沒(méi)有什么好辦法？”

暫停、觀(guān)望、等待，面對突如其來(lái)的關(guān)稅壁壘，幾家佛山家居廠(chǎng)商給出了相同的答案。

“其實(shí)客戶(hù)也沒(méi)反應過(guò)來(lái)，眼看著(zhù)自己國家的政策每天都有新變化，所以讓我們先不要發(fā)貨，但是保持生產(chǎn)，看看后面有沒(méi)有反轉再做決定，客戶(hù)也需要時(shí)間跟下游買(mǎi)手談提價(jià)的問(wèn)題。” 一家佛山照明企業(yè)的負責人梁曉雯說(shuō)道。該公司外貿比重達30%，覆蓋歐洲、美國、澳大利亞等國家。

佛山市順德區悍高家具制品有限公司的經(jīng)銷(xiāo)商也放緩了動(dòng)作，該公司有關(guān)負責人吳君君（化名）向界面新聞提到，“關(guān)稅到這個(gè)點(diǎn)上已經(jīng)沒(méi)有任何盈利的空間了，經(jīng)銷(xiāo)商只能先觀(guān)望。”

除了關(guān)稅，美國也調整了跨境電商政策，宣布從2025年5月2日起，從中國大陸和香港地區向美國寄送的價(jià)值低于800美元的包裹，將不再享受免稅待遇，需繳納其價(jià)值90%的關(guān)稅或每件75美元的關(guān)稅（2025年6月1日后增加到每件150美元）。

悍高家具也在美國布局了跨境電商海外倉業(yè)務(wù)。吳君君表示，該業(yè)務(wù)也已經(jīng)暫停，待美國庫存量消化完后，未來(lái)會(huì )考慮把倉儲放在美國周邊地區。

作為供應商，梁曉雯表示會(huì )考慮海外建廠(chǎng)，把生產(chǎn)線(xiàn)設置在一些低關(guān)稅的地方再出口。例如菲律賓、摩洛哥、越南、泰國、文萊、馬來(lái)西亞、墨西哥幾個(gè)國家，“這幾個(gè)都是出口美國的‘熱土’，盡管有關(guān)稅壁壘，但相比中國低很多。同行一般會(huì )選擇這些地方布局產(chǎn)線(xiàn)。”

對于家居行業(yè)而言，不可否認美國市場(chǎng)具有巨大的掘金機會(huì )。根據Statista數據，2024年美國家具市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到2640億美元，同比增長(cháng)3.6%。美國作為全球最大的家具市場(chǎng)，其市場(chǎng)規模占全球家具市場(chǎng)的34.4%。

客單價(jià)高是美國市場(chǎng)的另一優(yōu)勢。派安盈《2025年美國消費市場(chǎng)家具家居行業(yè)趨勢分析》指出，Z世代逐漸成為消費主力軍，愿意為符合自己價(jià)值觀(guān)的品牌和產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。

“不夸張地說(shuō)，美國市場(chǎng)是歐洲加上中東的1.5倍。” 廣東蒙娜麗莎貿易有限公司出口業(yè)務(wù)負責人何光（化名）表示，美國市場(chǎng)的一大特點(diǎn)在于批量大，比如美國客戶(hù)單次下單量可達到20個(gè)高柜，而歐洲客戶(hù)單次下單是2個(gè)托盤(pán)。高柜和托盤(pán)均是物流運輸的單位，一個(gè)標準的高柜為40英尺集裝箱，一般可以容納20個(gè)標準托盤(pán)。

但面對高企的壁壘，更多廠(chǎng)商思考如何發(fā)展新市場(chǎng)來(lái)填補美國訂單的缺口。

“現在很多其他國家都有獨立站、線(xiàn)上運營(yíng)平臺，歐洲、東南亞、中亞等板塊都可以增加投放。”吳君君說(shuō)。一方面，公司美國業(yè)務(wù)比重較小，為5%到8%左右，因此影響不算很大；另一方面，近兩年出現了新的增長(cháng)點(diǎn)，如烏茲別克斯坦等中亞地區的訂單量有明顯增加，所以接下來(lái)會(huì )專(zhuān)注做美國以外的其他地區。

將精力轉移到新市場(chǎng)上同樣是美雅鑫家具的選擇。陳杰認為，歐洲、澳大利亞等地是未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)，公司此前已經(jīng)打開(kāi)了德國、西班牙、法國等客戶(hù)，歐洲業(yè)務(wù)比重有三至四成。不過(guò)，他亦坦言，實(shí)行起來(lái)存在難度——歐洲跟美國的產(chǎn)品款式不同，如歐洲更偏好簡(jiǎn)約風(fēng)格，且歐洲已經(jīng)有既有渠道和人員，繼續投放資源也不一定意味著(zhù)市場(chǎng)能跟得上。

陳杰提到，察覺(jué)美國市場(chǎng)難以為繼并不是一時(shí)的事情，去年開(kāi)始，他明顯感覺(jué)到地緣政治給貿易活動(dòng)帶來(lái)的沖擊，這一年關(guān)稅成本就增加了10%到30%不等。

事實(shí)上，沿著(zhù)泛家居產(chǎn)業(yè)鏈往上走，上游的建材環(huán)節已經(jīng)歷過(guò)不亞于此次關(guān)稅大增的寒意，這也讓這次關(guān)稅戰對這些企業(yè)“沒(méi)有什么影響”。

2019年5月，美國商務(wù)部宣布對進(jìn)口自中國的瓷磚發(fā)起反傾銷(xiāo)和反補貼立案調查，并在2020年3月作出反傾銷(xiāo)和反補貼肯定性終裁。

“反傾銷(xiāo)稅率達到358%，反補貼稅率達到103.7%。”何光告訴界面新聞，“雙反”帶來(lái)的額外成本達到四至五倍，公司用半年時(shí)間逐步退出了美國市場(chǎng)，此前美國業(yè)務(wù)比重最高超過(guò)10%，“所以現在關(guān)稅政策對我們沒(méi)什么影響，因為之前加稅（成本）高得沒(méi)法做了。”

何光提到，退出美國市場(chǎng)后，公司主要發(fā)展中亞、中東、俄羅斯等國家和地區的業(yè)務(wù)來(lái)填補丟失的份額，“我們的想法是，哪里能做就先去哪里做。”

廣東金意陶陶瓷集團有限公司同樣也在2019年后逐步退出美國市場(chǎng)，在這之前公司每年美國的銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，占出口業(yè)務(wù)的30%。李文靜此前負責公司歐洲和美洲的外貿業(yè)務(wù)，她坦言，“沒(méi)有再壞的消息了，所以我們現在很淡定。”

而這一經(jīng)歷也帶來(lái)“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”的教訓。李文靜表示，出口業(yè)務(wù)需要發(fā)展多個(gè)市場(chǎng)來(lái)分散風(fēng)險，如加拿大、澳洲、歐洲發(fā)達國家。另外，內銷(xiāo)也是公司很重視的板塊。

不同于其他陶瓷廠(chǎng)商在2019年減少美國業(yè)務(wù)，佛山市迅亞建材有限公司通過(guò)轉口貿易發(fā)展美國訂單。該公司創(chuàng )始人羅廣灶提及，在印度設有工廠(chǎng)，“雙反”之后通過(guò)印度發(fā)貨。面向美國業(yè)務(wù)，印度工廠(chǎng)此前每個(gè)月有40個(gè)柜的訂單產(chǎn)能，但美國業(yè)務(wù)量比重較小。

不過(guò)，隨著(zhù)近期美國面向各地增加關(guān)稅，羅廣灶表示，“印度的（美國）訂單也要先停下來(lái)了。”

迅亞建材以陶瓷業(yè)務(wù)起家，由于陶瓷行業(yè)面臨多國家的反傾銷(xiāo)政策，公司從去年開(kāi)始發(fā)展墻板、軟瓷、木塑地板等新材料品類(lèi)，這些品類(lèi)暫時(shí)不受反傾銷(xiāo)政策影響。公司海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )分布在南美洲、歐洲、東南亞等地區。

羅廣灶提到，C端可能是一個(gè)利潤增長(cháng)點(diǎn)，未來(lái)會(huì )考慮通過(guò)線(xiàn)上渠道發(fā)展C端業(yè)務(wù)，“國外不像中國，很多房子沒(méi)有精裝，所以消費者端是有潛力的。東南亞可能最快做起來(lái)，距離比較近，物流成本更低，且準入門(mén)檻較低。”