界面新聞記者 | 王婷婷

建發(fā)房產一改去年低調姿態(tài)，再度開啟“狂奔”模式。

3月末，在短短兩天內，建發(fā)接連拿下了杭州、成都樓面價最貴的地塊。在3月28日上海土拍中，建發(fā)也參拍了熱門地塊靜安區(qū)大寧地塊、浦東新區(qū)北蔡地塊，只是未能幸運拿到。

3月27日，在成都土拍中，建發(fā)以106%的溢價率拿下金融城三期H10地塊。該地塊成交價33.47億元，成交樓面價41200元/平方米，這是成都首次樓面價突破4萬元/平方米。

次日，建發(fā)又以34.35億元拿下杭州蔣村地塊，溢價率高達115.39%，成交樓面價88029元/平方米，刷新杭州的樓面價紀錄。

兩天拿下兩個“地王”，業(yè)內感嘆“黑馬”房企建發(fā)又回來了。

“實際上沒有所謂的‘地王’，今天的好地就是依靠儲備的高價地，優(yōu)地優(yōu)價。房地產市場兩極分化明顯，優(yōu)質的地段和項目始終受歡迎，所以它的價差與普通產品相差較大。”

在3月28日下午舉行的2024年度業(yè)績發(fā)布會上，建發(fā)房產的控股子公司建發(fā)國際（01908.HK）董事會主席林偉國表示，雖然建發(fā)此次拿的項目在杭州地價最高，但仍然低于公司預期，實際地價水平比預期還要低，它的地段和稀缺性非常重要。

針對業(yè)內對比去年貝殼在同一板塊摘得的宅地，成交樓面價僅2.73萬元/平方米，而建發(fā)此次以超4萬元/平方米拿下地塊，是否還有盈利空間問題，林偉國解釋，“去年貝殼拿地，是成都房地產行業(yè)處于最低谷，現在我們拿到這塊地時，成都市場已經回歸正常狀態(tài)。”

林偉國表示，建發(fā)拿地前已經充分進行深度調研。“包括客戶對產品的定位需求，以及對預期接受的價格水平。此外，兩塊地雖然位置接近，但產品之間存在差異，包括地塊規(guī)模、總平布局等。”

從建發(fā)房產角度來看，公司立志于打造改善類需求產品，正努力開發(fā)“燈塔項目”，將其作為踐行“好房子”的一種方式。因此，建發(fā)希望能獲取一些優(yōu)質地塊，開發(fā)具有標志性和引領性的產品。

但在過去一年，“黑馬”房企建發(fā)并沒有表現得太激進，最終交出的成績單是增收不增利。

根據其3月26日公布的業(yè)績數據顯示，2024年建發(fā)國際實現總收益約1429.9億元，同比增長6.4%；公司權益持有人應占利潤約48.0億元，同比下降4.6%。

此前幾年持續(xù)沖規(guī)模的建發(fā)，去年也面臨收縮。

數據顯示，2024年，建發(fā)國際連同其合營企業(yè)及聯(lián)營公司實現歸屬公司股東權益的累計合同銷售金額約1033.6億元，歸屬股東權益的累計合同銷售建筑面積約504.8萬平方米，同比分別減少約25.1%及24.3%。而早在2020年，建發(fā)的銷售規(guī)模已逼近2000億元。

拿地更是減速。克而瑞數據顯示，2024年建發(fā)拿地金額530億元，同比下降40%，排名行業(yè)第六位；拿地強度（拿地金額/銷售金額）為 40%，同比下降7個百分點。

所以，如今四處爭奪優(yōu)質土地，也是因為2025年的建發(fā)肩負著更艱巨的任務。

“我們需要全力增長。盡管環(huán)境存在不確定性，宏觀環(huán)境每個季度都存在波動變化，但是2025年建發(fā)仍然希望能夠實現此目標，市場規(guī)模要達到1500億元，并保持增長。”林偉國強調。

當然，沖規(guī)模的同時也要保證安全。建發(fā)國際行政總裁田美坦指出，建發(fā)拿地也有自己的原則，在堅持流動性優(yōu)先的情況下，利潤要維持在6-8個點的水平，具體根據項目決定。

“2025年整體還是基于公司自身的經營目標和市場狀況，需要保持謹慎積極的態(tài)度，拿地要保持經濟安全和現金流的流動性。在滿足利潤率目標的情況下，尋求合理的土地儲備。”

近兩年，建發(fā)的拿地策略從此前的“符合公司改善定位的地都可以拿”到后來聚焦一、二線熱點城市。因此到去年，建發(fā)的業(yè)績主要貢獻城市也發(fā)生變化，從2023年的廈門、成都等城市變?yōu)?024年的廈門、北京、上海、成都等。

值得一提的是，在公布2024年業(yè)績的同一天，建發(fā)國際還公布了重要高層管理變動。

3月26日，建發(fā)國際宣布，自2025年3月26日起，林偉國被任命為董事會主席及提名委員會主席，同時卸任行政總裁職務；田美坦則被任命為新的行政總裁。趙呈閩不再擔任董事會主席及提名委員會主席，但繼續(xù)留任執(zhí)行董事。

新任行政總裁田美坦，現年47歲，自2022年8月25日加入建發(fā)，曾任建發(fā)房產上海事業(yè)部副總經理、蘇州事業(yè)部總經理等職位，現任華東區(qū)域公司董事長及建發(fā)房產副總經理。

新任董事會主席林偉國，現年46歲，自2019年3月21日進入建發(fā)，曾擔任行政總裁、財務總監(jiān)及首席運營官等關鍵職位。

“此次管理層調整，實際是對過往工作的總結，是正常的調整，對公司戰(zhàn)略并無影響。”林偉國在業(yè)績會上指出。

高層變動，頻拿“地王”，新的一年，建發(fā)的野心才開始顯露。